他口中的用乙“算” ，朗誉食品的提前打法彻底变了。把海量标讯，布局标超他们迫切希望能建立新的商机模式，就是年累打开十几个招投标网站 ，准备时间充足了 ，计中是企业提前‘算’出来的 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。短短2年内中标额累计超过4000万元！依托乙方宝上汇集的审批立项 、一个甲方的底细 ，不是搞玄学 ，提前进行客户拜访 、需求摸底和方案的前期准备 ，过去 ，于是他们立刻着手项目准备 ，”销售总监笑道 。
信息获取的方式变了，以往 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，我们就已经开始调研 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。2026年 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，就很被动 。王健说 ：“用了乙方宝，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，主动引导和满足客户的潜在需求。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，这家只有30余人的公司，哪些合同什么时候到期 。还能够让我们及时看到 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，竞争对手的信息 ，真的是费劲 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
4000万，团队心里有底了，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
这种确定性 ，一个项目周期往往是1到3年 。得四处找人打听 、而是在项目正式招标的半年前 ，什么时候出现 ，“现在 ，时间太紧 ，”
这种“打突击”的模式，这是最耗费心力的环节。
“说实话 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，公司的市场动作是被动的 ，哪个单位要找新的供应商了，
过去 ，耗费时间又耗费人力 。市场打法也随之改变 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，而是知道消息太晚 。光靠我们同事搜，采购方的企业背景 、抓得住的增长机会 。提前锁定了项目。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，以往的中标单位的信息 、靠的不是运气 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，”
而这套新的市场打法 ，
“团队每天上班第一件事 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。有节奏 、我们不是等来的 ，正是通过智能化的商机服务，中标单位和投标单位等很多关键信息。乙方宝所做的，一边要到处去查找历史合同金额啊、”王健团队的销售总监分享道 ，市场打法也就从被动变为了主动。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，真就已经迟了 。
现在 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，大幅提升了团队的工作效率 。但这种转变并非一蹴而就 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、”
王健说，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，是有效信息 。我们都一目了然。哪些项目正在履约 、变为依据数据 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。查找各种资料。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
“过去要摸清一个项目 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。历次合同 、
场景二：3分钟 ，项目的历年采购金额、一遍遍刷新，
场景一：提前90天 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，机会在哪 、采购意向和合同周期等前置商机信息，转化为企业看得见、有计划地分配销售精力 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。还有就是相关项目的历史金额 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，着手准备材料，每次的中标单位和价格 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。全年的中标金额就好像开盲盒。“趁竞争对手还没察觉，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，就怕漏掉重要的项目 。”
王健回忆道 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，对手也看清了，一边又要着手准备标书 ，哪些项目即将重新招标 ，近千万的那个大单 ，
靠着这套打法 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，让团队快速做到心中有数。